【国晖资讯】秋初聚首 同商分治 | 国晖律所2026年度分所工作交流会

会议伊始，我所创始合伙人、主任曾峭峰以回望开篇：“国晖总所第四层办公室八楼启用，于国晖不仅是一次硬件之跃，更是服务承载能力再上台阶的标识。”由一隅之地而至全国布局，国晖所行者，是一条从区域律所迈向全国性法律服务平台的长路。"规模之增固然可喜，"他话锋一转，"然更关键者，是我们能否让管理与专业同步跟上。此会之意，正在于把问题摆出来、把经验带回去。”

随后，昌都分所（筹）执行主任赵玉天、茂名分所执行主任刘瑞恒、中山分所执行主任白云涛、龙岗分所执行主任孙煜东四位新分所主任依次亮相介绍，四面新旗，为全国布局再添生力。

总所新媒体运营部徐汉文拆解"云连锁"之逻辑：以品牌、团品、流量三端绑定，将全国分所纳入统一线上矩阵——中央直播间集中引流，系统依定位分流就近分所，织就"千城万店"一体化获客之网。

总所网络推广部谢林芳另辟一径：法律服务本是一门“被搜索”的生意——客户怀具体问题而求解，非直寻律所。小红书"搜索+笔记"之生态，恰与法律服务的重决策、高客单相契，实为建立信任之枢机，分所当善用之。

中山分所从销售漏斗论及客户分层，铺展完整转化链路。分享中一言破的：客户购买的从来不是法律知识，而是"问题得以解决"。律师谈案的核心能力，在于化法言法语为常情常语，于沟通中切中真痛，完成由信任至委托的跨越。

佛山分所执行主任马碧雪以《律所谈案管理流程》为题，自梯队建设、线索流转、面谈规范、评估报价至跟进结案，五个维度勾勒出从线索到签约的闭环。其言直抵肯綮：一次不成，是能力之困；反复不成，是管理之弊；明令而无果，则为人之过。管理之归处，非使人"服从"，乃使人"认同、成长、担当"。

总所法律顾问部隋俊霞梳理招投标之法，立标书模板、业绩案例、资质证照、人员简历四库，使标书之作由“每事从零”归于“模块相承”，取用有度，成于须臾。更以年初服务计划、日常台账、季度报告、年度总结为经，行“服务产品化”之制，令客户于节点之间，清晰得见服务之分量。而合规一脉，始终置诸其首——凡所涉项目，必经利益冲突之查、风控审核之关，方得出手。

总所行政部王兰英建立精细化运营之框架，举风险控制、成本把控、律师关系、行政服务、保障盈利五维：合规乃律所发展生命线，风控贵在前置；成本当锱铢必较，服务宜主动靠前。管理之本质是平衡与服务，五维协同，实现分所规范化运营与高质量发展。

总所财务部谢过银就财务系统迭代、分所财务管理、税务风险应对数端而谈。此次财务模块之升级，重在打通报销、对账、核算与报表之链路，使数据自业务端而生、于财务端而成，一数一源，前后相贯，分所经营之实况得以实时可览、可溯、可析。其要在：分所负责人须懂财务、能读报表，使财务善分析、业务善算账。业财相济，方得始终。

总所人力资源部刘文多人员管理专题分享，围绕人才引入与人员合规两端而展开。在招聘渠道之广布、人才搜寻之有法、人才池之分级，与特殊岗位之能力组合；合规之纲，则贯乎入职告知、试用期考核、合同分类而签、续签提前评估、律师转所“三清”放行诸环节。其意不在繁文，而在使引才更有效、管理有章可循——各分所得以此厘清用人之序，夯实持续生长之人才根基。

答疑一环，各分所就自身症结发问，主讲人现场拆解，言者切切，听者昭昭。

南宁分所执行主任李梅就其所半年实践作交流，以“党建引领所建”为纲：支部虽新，而“三会一课”有台账，党员进社区、进校园以普法，设“党员责任岗”将党建嵌进案件研讨与执业规范，红色引擎由此沉入日常办案。其于案源一端，立公共案源全链路闭环——前端精准拓展、谈案前置标准化、全周期办案跟进、口碑反哺渠道，四环相衔，使合作不流于一时交易，而能回流成池；人才一端，更筑全阶梯培养之制：实习律师行“零成本带教”，成长型律师入“进阶成长营”陪跑，中坚律师得案源倾斜与非诉全托，核心骨干则“一人一策”定制，自新进以至独当一面，层层有径。

前海分所执行主任赵瑞媛述涉外业务之开拓，以跨境婚姻、继承、判决互认与涉港澳、海外架构为枢：香港离婚令与内地裁判之相互认可、遗产承办与两地法律差异之辨析、海牙认证与委托公证之衔接，皆以系统性、协同性、一站式为旨，内地律师、大湾区律师与海外顾问合力，为客户跨法域设策。其务实处在辨两地之异、量客户之需，而后定最佳路径。他山之石，可以攻玉——前海之跨境经验、南宁之闭环与育人之法相与参照，为一区一策之开展立起样本，亦令总分所之协作纽带愈韧。

总所合伙人、人工智能专业委员会主任魏李刚以《打造最懂AI的律所》为题，从 AI 领域法律服务到构建 AI-Native 律所进行了分享。

围绕 AI法律助手的智能问答、合同审查、文书生成，以及已上线的 AI 核验、测试中的 AI 阅卷等场景，总所正将 AI 能力逐步嵌入律师的日常工作流。与通用 Agent 相比，国晖的 AI 工具更贴近审批、阅卷与办案协作场景；通过 OA 内嵌和本地部署大模型，案件数据留在所内服务器，在提升效率的同时守住数据安全底线，并向所内同事免费开放使用。

AI 工具建设也为 AI 法律服务提供了更扎实的基础。面对企业在数据、算法、模型、生成式 AI 产品等方面不断增长的需求，国晖可提供覆盖全生命周期的法律服务，包括数据与训练合规、模型与算法治理、产品与内容合规、交易与商业化安排、知识产权保护及争议应对等。

未来，总所与各分所将从真实客户场景出发，共同把专业能力沉淀为可复制、可交付的 AI 法律服务产品。

总所女律师工作委员会主任李桂梅、青年律师工作委员会副主任黄竹桢相继发言。二者皆非徒居管理之位，实为国晖育才路上的"护航者"。

女工委立于乙巳小满——取"万物始茂，盈而未满"之生长意，以"柔肩担道义，英姿映国晖"为念。自七夕"法理中的浪漫"以法解情，至三八观影《性别为本》、端午"粽香满所"，南宁等分所女工委亦相继而立——关怀不是节令的点缀，而是日常的托底。

青工委以迎新之典、青年特训班、案例下午茶为青年律师铺就破土之径：初来者有人引，执笔之技有课练，办案之疑有例参。黄竹桢身兼青工委副主任与国晖学院副秘书长，既主持历次迎新之会，又于南宁站讲授公司与房产执行疑难——其言其行，正合学院"内强素质、外树品牌"之宗旨。

总所管理委员会主任时秋芳介绍了2025年3月至9月"专业领头·联袂共赢"总分所业务交流系列活动：四站巡回深圳龙华、惠州、南宁、佛山，十五余场分享横跨十余专业领域，知识之传递与资源之整合，成效昭然。常态化交流机制将持续推进，以助各分所成就区域标杆。下一站虚席以待——由分所开启，共赴新程。

最后，总所主任孙智峰作闭幕总结。他向远道而来的各分所同仁致以诚挚欢迎，对两日来坦诚而务实的交流深表欣慰。会议议题从云端获客延伸至谈案转化，从财务规范覆盖至梯队建设，从专业共建拓展至AI赋能——国晖正以更开放的生态、更高效的协同，破除壁垒，纵深推进总分所一体化战略落地。

道阻且长，行则将至；

行而不辍，未来可期。

坚守专业引领，

笃行协同共进，

国晖人步履不停。